Жизнь «под ключ»

Доля квартир с отделкой в строящихся домах увеличивается: за пару-тройку лет их стало больше на 10%. В комфорт-классе покупатели давно оценили преимущества жилья «под ключ». В бизнес-классе и в сегменте «премиум» отделка от застройщика не стала распространенным явлением, но отдельные успешные проекты такого типа в этих классах тоже есть.

«Квартиры с отделкой стремительно набирают популярность на рынке новостроек Санкт-Петербурга, – рассказывает Василий Вовк, генеральный директор ООО «Дудергофский проект». – Если раньше покупателю приходилось тратить время и значительные суммы на ремонт, то сейчас все больше застройщиков продают квартиры с отделкой “под ключ” или предлагают отделку как дополнительную опцию. На сегодняшний день доля квартир с отделкой в общем объеме предложения составляет около 35-40%. Кроме того, в одной новостройке могут продаваться квартиры и без отделки, и с полной отделкой. Например, такая ситуация с жилым комплексом “Академ-Парк” в Калининском районе. Таким способом застройщик привлекает как можно больше покупателей, имеющих различные требования к будущей собственной жилплощади».

Жизнь без дрели
Согласен с коллегой и Денис Лола, директор по маркетингу ГК «Пионер», направление «Санкт-Петербург». «Мы наблюдаем заметный рост интереса к приобретению квартир с отделкой, как в целом по рынку, так и на примере наших объектов, – говорит он. – Рост спроса можно объяснить тем, что многие из покупателей уже знают по собственному опыту или по опыту знакомых о сложностях, с которыми приходится сталкиваться при вселении в новый дом без отделки. Первые месяцы, а то и годы, комфортное проживание омрачается шумом ремонта у соседей, строительным мусором на лестницах, ломающимися от перевозки стройматериалов лифтами. Кроме того, инвесторы, приобретающие жилье для последующей сдачи в аренду, теряют доход в течение того времени, пока в их квартире ведется ремонт». 
По оценке ГК «Пионер», объем спроса на готовые к въезду квартиры будет расти и дальше. Именно за квартирами с качественной отделкой будущее, так как такой формат позволяет насладиться комфортной жизнью в новой квартире сразу после получения ключей. 
Кстати, по словам Дениса Лолы, несмотря на тенденцию спроса, которая наблюдается уже не первый год, не все застройщики готовы следовать ей, так как качественная отделка большого объема квартир – очень трудоемкая задача. При передаче покупателю жилья с отделкой можно столкнуться с более значительным количеством нареканий, чем при передаче бетонной коробки. 
Есть и покупатели, в том числе и в сегменте масс-маркет, которые предпочитают «голые стены», чтобы потом сделать ремонт «под себя». «Если же у новоселов имеется возможность бесплатного проживания, например, у родственников, а также есть время и финансовые средства для производства ремонтных работ, то люди выбирают квартиры без отделки или же с базовой отделкой», – добавляет Василий Вовк.

Эксклюзив для бизнес-класса 
«В отличие от массового сегмента, включающего и комфорт-класс, где доля квартир с отделкой существенна – около 40% квартир в новостройках Санкт-Петербурга, в бизнес-классе готовые решения не так популярны, – делится информацией Виталий Виноградов, директор по маркетингу и продажам группы компаний «Лидер Групп», Санкт-Петербург. – Так, подобные квартиры – это порядка 5% в сегменте “бизнес”. Как правило, большинство квартир класса “бизнес” продаются без отделки. Если для покупателя массового жилья важно сразу въехать и жить, то владелец квартиры бизнес-класса может позволить себе не торопясь делать ремонт, осуществить перепланировку. Для таких покупателей квартира – это визитная карточка, которая должна подчеркивать уникальный статус собственника. Поэтому покупатель жилья данного класса предпочитает приобретать квартиру без отделки, чтобы иметь возможность переоборудовать ее по своему вкусу. А если и заказывает отделку, то по эксклюзивному дизайн-проекту с учетом личных предпочтений. Например, в проектах бизнес-класса нашей компании спросом пользуются именно квартиры без отделки». 
По словам Василия Вовка, не актуальны новые квартиры с полной отделкой для покупателей квартир в элитных домах. Здесь время ремонта также не играет особой роли, у таких клиентов уже есть хорошее жилье. Поэтому в объектах высокого класса за редким исключением застройщики не закладывают в проекты квартиры с отделкой. Покупатели этого сегмента, как и клиенты в бизнес-классе, предпочитают самостоятельно проводить ремонтные работы по индивидуальному дизайн-проекту.
Тем не менее есть и исключения из правил. Так, «ЛСР. Недвижимость – Северо-запад» реализует квартиры с отделкой в проекте бизнес-класса «Европа Сити» на проспекте Медиков, а компания «Леонтьевский мыс» – в одноименном комплексе премиум-класса в том же Петроградском районе Северной столицы. «Чистовая отделка квартир в комплексе бизнес-класса “Европа Сити” соответствует своему сегменту по уровню используемых материалов, – комментирует Денис Бабаков, коммерческий директор «ЛСР. Недвижимость – Северо-Запад». – Полы в комнатах и коридорах покрываются шведским паркетом. По периметру укладывается плинтус в цвет доски. В кухнях, ванных комнатах и санузлах – импортная напольная плитка. Стены комнат оклеиваются флизелиновыми обоями под окраску, в санузлах и в ванной комнате – выкладываются импортным кафелем. Для оформления потолков используются водоэмульсионные красители и потолочные карнизы. В окнах устанавливаются блоки немецкой фирмы с двухкамерными пластиковыми стеклопакетами и функцией микропроветривания».

Конкуренция работает на качество
Уровень отделки и в проектах сегмента «комфорт» может быть также высоким. Более того, в условиях конкуренции многие застройщики стараются ее усовершенствовать. Так, компания Setl City регулярно улучшает стандарты отделки, в последний раз они менялись в ноябре 2014 года. Импортную сантехнику в новых квартирах дополнила керамическая плитка с декоративными вставками от российско-итальянского бренда. Для пола предусмотрено покрытие из износостойкого ламината. Главное нововведение – это появление двух типов полной отделки: в темных и в светлых тонах, которые будут распределены по четным и нечетным этажам домов соответственно. Стены по-прежнему оклеиваются белыми фактурными обоями под окраску.
Как рассказывают участники рынка, качество отделки квартир в нынешних условиях, несмотря на заявленное импортозамещение, действительно не снижается. «В целом кризисные явления в экономике не повлияли на качество отделки в сданных домах, поскольку в интересах застройщиков предоставлять отделку такого качества, чтобы покупатели не имели к ней претензий, – уверена Екатерина Никандрова, начальник отдела маркетинга компании «Петрополь». – При выборе материалов для отделки застройщик, безусловно, должен действовать в рамках определенной сметы, и повышение цен на ряд отделочных материалов заставляет искать альтернативу. Но это далеко не всегда означает поиск более дешевых материалов – это могут быть новые поставщики, большие объемы закупок, а также иные марки товаров. Поставщики отделочных материалов в текущих экономических условиях также готовы предоставлять выгодные коммерческие условия при оптовых покупках». 
Согласен с этим заявлением и Михаил Гущин. «Качество отделки всегда в приоритете, – уверен он. – Для отделки квартир комфорт-класса сегодня можно найти достойную замену импортным материалам и среди российских производителей. Причем они не уступают импортным ни по качеству, ни по разнообразию, ни по долговечности. Сейчас часто возникают сбои в поставках импортных материалов, а также необоснованные скачки цен, поэтому если и происходит замена, то на более доступные материалы, но при этом не менее качественные. Если говорить о проектах бизнес-класса и выше, то здесь не может быть компромиссов – мы будем использовать те материалы, которые выбирает клиент бизнес-класса, невзирая на то, являются они российскими или импортными».
В ГК «Лидер Групп» отмечают, что налаженные связи с надежными и проверенными поставщиками позволяют удерживать соотношение цены и качества на оптимальном для покупателей уровне. Выбирая поставщиков, надо ориентироваться не на страну-производителя, а на качественные характеристики материалов, износостойкость и эстетичный внешний вид. 
По данным компании «Дудергофский проект», в настоящее время в объектах комфорт-класса стоимость квартир без отделки ниже стоимости квартир с полной отделкой на 7-10%. Для домов высокого класса эта цифра может доходить до 25-30%. Чаще всего стоимость отделочных работ входит в стоимость квартиры, хотя сейчас некоторые застройщики предлагают отделку как отдельный вид услуг.

Екатерина Никандрова, начальник отдела маркетинга компании «Петрополь»:

Чистовая отделка в высоких классах по-прежнему не востребована. Наибольшим спросом в этих сегментах пользуется «белая» отделка от застройщика, позволяющая покупателю сразу же приступить к чистовому ремонту квартиры. В перспективе сегмент квартир с отделкой будет развиваться, но, возможно, несколько более низкими темпами, чем это происходило в 2013-2014 годах. Квартиру с чистовой отделкой приобретают те, кто планирует жить в ней сразу же после сдачи дома или сдавать ее в аренду. Многие не хотят делать серьезный ремонт, пока дом не пройдет усадку, предпочитая вариант более простой отделки от застройщика. С начала 2015 года соотношение спроса на квартиры с отделкой и без отделки по сравнению с прошлым годом существенно не изменилось. Квартиры с отделкой востребованы при условии адекватной цены – ориентировочно на 8-10 тыс. рублей за кв.м выше, чем без отделки.