В 2017 году повысится качество вводимого жилья

В 2016 году объемы продаж новостроек в Петербурге и Ленинградской области были рекордными. По данным Knight Frank St.Petersburg, было заключено примерно 80 тысяч сделок. Общая площадь проданного жилья составила 3,95 млн кв. метров, что на 15% превышает показатель 2015 года. Эксперты рассказали «Общественному контролю», что в 2017 году продажи снизятся, девелоперам станет сложнее привлекать покупателей, им придется уйти от привычных рекламных схем, повышать качество вводимого жилья и активно продвигать проекты в соцсетях.

Глава компании Knight Frank St.Petersburg Николай Пашков отмечает, что в 2016 году продажи квартир оказались рекордными за всю историю рынка, не считая 2014 года, когда было реализовано 5,87 млн кв. метров жилой недвижимости. Тогда повышенный спрос был вызван падением курса рубля. Люди стремились сохранить свои сбережения, вложив их в недвижимость. Сейчас люди без паники подходят к приобретению недвижимости.

По словам Ольги Трошевой, главы консалтингового центра «Петербургская недвижимость», на спрос оказала влияние льготная ипотека с низкими ставками. Доля ипотечных сделок на рынке достигла 60%. Недавно прозвучали заявления властей о возможности сохранения ипотеки с господдержкой. Если такое решение будет принято, это благоприятно отразится на спросе в 2017 году. Эксперт убеждена, что даже если этого не произойдет, ипотечные ставки в этом году будут приемлемыми для покупателей.

Генеральный директор ИСК «Петрополь» Марк Лернер ожидает, что в 2017 году среди застройщиков развернется серьезная конкурентная борьба за покупателя. Он говорит, что в последнее время спрос просел, осенью 2016 не наблюдалось традиционного всплеска покупательской активности. На рынке объем предложения постепенно перевешивает спрос. Рынок опустел, а строительные компании продолжают выводить новые объекты. Компаниям придется бороться за покупателя. Раньше у застройщиков не было необходимости конкурировать за клиента. Достаточно было купить хорошую площадку с удачным расположением, вывести объект на рынок и получать прибыль.

Борьба за покупателя развернется в интернете

Лернер отмечает еще одну тенденцию 2016-2017 годов. Чиновники и градозащитники формируют негативный образ застройщиков, представляя их как барыг и мошенников. Компаниям приходится увеличивать расходы на рекламу. Сейчас наблюдается засилие рекламы новостроек. Эксперт считает, что эта стратегия устарела, так как клиенты сейчас другие. Люди хотят прикоснуться к продукту, попробовать его, они советуются, читают статьи. У клиента должно сформироваться доверие, а многократно повторенная реклама этого дать не может. Раньше бренд общался с покупателем, сейчас покупатели общаются между собой. В 2017 году на продажи будут влиять социальные сети, интернет. Борьба за покупателя развернется в сети. Многие застройщики уже чувствуют эту тенденцию.

Глава холдинга RBI Эдуард Тиктинский с этим согласен. По его словам, те девелоперы,  которые отказываются от соцсетей и ждут отдачи от наружной рекламы, будут терять клиентов.

Стоимость жилья вырастет

Застройщики избегают ценовых прогнозов на 2017 год, но сходятся в том, что роста стоимости «квадрата» не избежать. Цены вырастут из-за инфляции, подорожания стройматериалов, изменений законодательства.

Трошева отмечает, что в 2016 году средняя цена квадратного метра практически не увеличилась. В 2017 году ожидается рост средней цены в пределах инфляции.

Директор по маркетингу и продажам компании «ЮИТ Санкт-Петербург» Екатерина Гуртовая говорит, что в 2016 году у большинства покупателей сформировалось понимание того, что стоимость жилья снижаться не будет, а рублевые цены вырастут.

В ЮИТе отмечают, что в Петербурге стоимость первичного жилья в период кризиса не росла, цены за три года практически не изменились. При этом подорожали многие составляющие, влияющие на себестоимость: энергоресурсы, строительные материалы, транспортные расходы. Гуртовая говорит, что в росте цен уверены надежные застройщики, предлагающие качественные проекты с хорошим расположением.