Претендентов на готовенькое хватает

Спрос на первичном рынке сокращается, доходы населения падают — это факты. Тем не менее застройщики предлагают покупателям много квартир с отделкой, которые по определению дороже, чем без нее. И большинство из них уверены, что спрос на такое предложение будет только увеличиваться.

Мы поинтересовались у наших ньюсмейкеров, как они оценивают долю готовых к проживанию квартир на сегодняшнем рынке, как изменилось само понятие «чистовая» или «полная» отделка и можно ли на ней сэкономить, заменив импортные материалы более дешевыми аналогами.

Ольга Трошева, руководитель консалтингового центра «Петербургская Недвижимость»:

– В Петербурге сейчас порядка 40% квартир, находящихся в продаже, предлагают с полной чистовой отделкой. (Доля таких вариантов растет: еще три года назад этот показатель был на уровне 30%. Примерно в трети случаев отделку можно прибрести как дополнительную опцию.) Оставшиеся 30% квартир предлагаются без отделки или с подготовкой под нее.

Параметры ремонта от застройщика с каждым годом становятся для покупателей все важнее, и компании, безусловно, реагируют на потребности клиентов. Так, за последние три года Setl City трижды меняла стандарты отделки. Нововведения коснулись практически всего перечня работ и элементов оснащения квартиры: сантехники, обоев, ламината, межкомнатных дверей и т. д. Более того, у покупателей есть выбор между темными и светлыми тонами. Пожалуй, именно это тенденция последних лет — раньше вариативного предложения просто не было.

Согласно опросам, полная отделка в равной мере интересует и инвесторов, и конечных пользователей. Тем, кто планирует сдавать жилье в аренду, достаточно потратиться только на кухонный гарнитур и минимум мебели. Те, кто сам собирается жить в новой квартире, экономят время, поскольку обычно хотят въехать как можно быстрее.

Екатерина Никандрова, начальник отдела маркетинга компании «Петрополь»:

– На конец 2014 года доля квартир с отделкой в сегменте массового спроса составляла порядка 35%. Поскольку их популярность растет, через два-три года этот показатель мог бы достичь 60%. Но изменившаяся экономическая ситуация, безусловно, сдержит развитие этого сегмента.

Квартиру с чистовой отделкой приобретают те, кто намерен жить в ней сразу после сдачи дома или же незамедлительно сдать ее в аренду. Многие покупатели считают нецелесообразным вкладываться в ремонт, пока дом не пройдет «усадку», предпочитая более простой вариант от застройщика. Квартиры с отделкой востребованы при условии адекватной цены за нее — 8000–10 000 рублей за 1 кв. м.

В целом кризисные явления в экономике не повлияли на качество отделки, поскольку застройщики заинтересованы в том, чтобы у покупателей не было к ней претензий.

Повышение цен на материалы, безусловно, заставляет искать альтернативы. Но это не всегда означает поиск более дешевых отечественных аналогов — это могут быть новые поставщики, бОльшие объемы закупок, а также иные марки товаров.

Для каждого конкретного объекта долю квартир с отделкой застройщик определяет индивидуально, учитывая совершенно разные факторы — от политики продаж до локации дома. В среднем этот показатель должен быть не выше 30%.

Сергей Степанов, директор по продажам компании «Строительный трест»:

– Жилье с отделкой становится все более востребованным благодаря ее растущему качеству. Особенно заинтересованы в ней те, кто планирует как можно скорее заселиться в новую квартиру. Теоретически ремонт своими руками может обойтись дешевле, но квартира с отделкой от застройщика экономит время и нервы. Практика показывает, что чем ближе срок ввода, тем больше клиентов заказывает окончательную отделку квартиры.

В связи с увеличивающимся спросом многие компании сдают с отделкой целые корпуса. Это относится не только к жилым комплексам эконом-класса. Например, в квартале комфорт-класса «NEWПИТЕР» в поселке Новоселье часть квартир сдается с полной чистовой отделкой, представленной в двух вариантах: в теплой классической цветовой гамме и в сдержанной скандинавской стилистике. Спрос на эти квартиры весьма высок. В других наших проектах отделку можно заказать как дополнительную опцию, эта услуга будет стоить от 8800 рублей за «квадрат».

Елена Валуева, директор по маркетингу Mirland Development Corporation:

– Ситуация такова, что практически во всех проектах эконом-класса от ведущих застройщиков предлагается либо отделка, либо возможность ее заказать. Практика показала, что такая отделка обходится дешевле, чем самостоятельный ремонт. К тому же существенно экономит время покупателя. То, что услугу предлагают сейчас не только в эконом-классе, но и в проектах категории «комфорт» и выше, доказывает, что спрос есть. Но чем выше уровень жилья, тем он ниже. Так, у нас в проекте комфорт-класса «Триумф Парк» около 30% квартир реализуется с отделкой, что отражает реальный спрос в этом сегменте. Уровень отделки повышается. Предлагается уже не один, как раньше, а два-три-четыре варианта. В масс-маркете все материалы, как правило, российские.

Арсений Васильев, генеральный директор ГК «УНИСТО Петросталь»:

– Спрос на квартиры с отделкой, особенно в эконом-классе, сохраняется на весьма высоком уровне. Но это касается домов, где полная чистовая отделка включена в окончательную цену. В жилых комплексах, где застройщики предлагают отделку как отдельную опцию, только порядка 30% покупателей готовы ее заказывать. Это неудивительно: выборочная чистовая отделка даже силами застройщика обходится в среднем в 7000–10 000 рублей за квадратный метр.

Сейчас доля квартир с полной чистовой отделкой стала снижаться. Застройщики предпочитают полностью не убирать эту опцию, но предоставлять услугу на выбор покупателя. В этом случае ее стоимость несколько повышается. Те, кто, пытаясь экономить, отказывается от квартир «под ключ», могут сделать жилье более доступным. И сейчас для покупателей это может быть важнее, чем осознание того, что придется потратить несколько месяцев и минимум 400 000 рублей, чтобы можно было переехать.

Полная чистовая отделка «под ключ» — это подготовка квартиры к расстановке мебели. Дополнительные опции здесь придумать сложно, разве что полное оборудование кухни с закупкой техники. Такие варианты начали появляться в начале 2014‑го, но еще не успели пройти «испытание рынком»: сейчас не лучшее время для подобных экспериментов. Чтобы уменьшить цены, застройщики стараются искать материалы и оборудование отечественного производства, но при условии, что качество не пострадает.

Николай Гражданкин, начальник отдела продаж ИСК «Отделстрой»:

– В последнее время спрос на квартиры с отделкой растет. Многие из тех, кто покупает жилье в новостройке не в первый раз, уже убедились, что отделка от застройщика дешевле. А те, кто до этого выполнял ремонт самостоятельно, повторять этот опыт не хотят.

Как правило, небольшие квартиры (студии, «единички») люди предпочитают заказывать с полной отделкой. Более крупные берут с предчистовой, чтобы самим выбирать обои, плитку и пр.

В «Новом Оккервиле» для каждой квартиры доступны разные варианты: без отделки, предчистовая, полная отделка «под ключ», полная меблировка. В настоящее время у нас проходит акция «Квартиры недели», в рамках которой мы даем беспроцентную рассрочку на избранные квартиры и предчистовую отделку в подарок.

Светлана Денисова, начальник отдела продаж компании «БФА-Девелопмент»:

– За последние несколько лет рынок ясно продемонстрировал, что интерес к домам с полной отделкой существенно вырос. За этим форматом будущее, особенно в сегменте «масс-маркет». Хотя решающую роль в «жестком экономе» играет цена, когда люди делают ремонт сами, им трудно уложиться в минимальную смету (в студии, например, это около 200 000 рублей). В то же время для застройщика такая сумма приемлема исходя из 8000–9000 рублей на квадратный метр.

На сегодня рынок удовлетворяет любой запрос на квартиры и с отделкой, и без нее. Например, в нашем ЖК «Академ-парк» (комфорт-класс) в корпусе, где есть студии, мы предлагаем больше квартир с отделкой. В корпусах, где студий нет, доминируют крупномасштабные варианты, и здесь в основном жилье без отделки, потому что покупатели больше заинтересованы в индивидуальных нетиповых решениях.

Застройщики внимательно следят за тем, что предлагают конкуренты. Постоянно улучшается качество отделки мест общего пользования, учитывается легкость их уборки, долговечность материалов, чтобы не приходилось непрерывно заниматься ремонтом. Качественнее становится не только отделка квартир, но и лифтовые холлы, лестничные пространства, входные группы. Например, во второй очереди ЖК «Академ-парк» мы предусмотрели розетки в ванных комнатах, выпуски для подключения стиральной машины.

В сегменте «масс-маркет» есть много позиций, которые вполне поддаются импортозамещению. Нетрудно заменить на отечественные аналоги плитку, обои, ламинат и т. д. Сложнее обстоят дела с лифтовым оборудованием, автоматикой в узлах учета, строительными машинами, крановым оборудованием.

Ирина Онищенко, директор по продажам Группы компаний «Эталон»:

– Изначально наша компания, работая в классе «комфорт», не делала ключевой акцент на отделку, и это предложение в нашей линейке было небольшим. В стремлении создать уникальную домашнюю обстановку покупатели преимущественно занимались этим вопросом сами. Но мы понимали, что для клиентов из других регионов наличие ремонта актуально: купил квартиру, приехал, заселился.

Сейчас мы вывели на рынок новый проект — «Ландыши», где все квартиры будем сдавать с отделкой. В непростое время покупатели хотят получить полностью готовый продукт, не требующий дополнительных вложений. Мы разработали два цветовых варианта отделки: «Лазурь» (здесь преобладают холодные оттенки) и «Янтарь» (теплые тона). За счет масштабов, а также заключения договоров в рублях цены на материалы и услуги подрядных организаций, выполняющих отделку, сохранились на уровне 2014 года. Существующие пакеты отделки ГК «Эталон» подразделяются на классы «комфорт» и «комфорт плюс».

Курс на импортозамещение позволил многим отечественным производителям успешно конкурировать с зарубежными компаниями. После жесткого отбора мы предпочли материалы, произведенные в РФ. Например, используем паркетную доску, ламинат, керамическую плитку, интерьерные краски, двери, плинтус и другие материалы, изготовленные на российских заводах.

Петр Буслов, руководитель аналитического центра «Главстроя-СПб»:

– На мой взгляд, в проектах эконом-класса большинство квартир нужно предлагать с полной отделкой. В этом сегменте бюджет покупки невысок, поэтому покупатели стараются минимизировать затраты, приобретая жилье с завершенным ремонтом. В ЖК «Северная долина» более 80% квартир реализуется с полной отделкой.

В проектах комфорт-класса предпочтительно сочетать квартиры с полной и «белой» отделкой. Здесь покупатели зачастую предпочитают свой дизайн. В сегментах жилья бизнес- и премиум-класса проекты можно реализовывать без отделки, так как покупатели готовы тратить значительные средства на ремонт квартиры, ее шумоизоляцию, авторский дизайн т. д.

В среднем по рынку Петербурга доля квартир, реализуемых без отделки, составляет 55%. На долю объектов с полной отделкой приходится 42%. Еще 3% квартир на первичном рынке предлагают с «белой» отделкой.

Понятие «полная отделка» постепенно расширяется. К примеру, в комфорт-классе начали предлагать квартиры с мебелью для ванной комнаты (шкафчиками, зеркалами), а иногда и с кухонным гарнитуром. Появились также проекты с полной меблировкой, хотя это все еще редкость на нашем рынке. Качество отделки постепенно повышается: застройщики закупают более дорогие обои, тщательнее выбирают кафель и сантехнику, стараясь соответствовать постоянно растущим ожиданиям покупателей. В отделке квартир доля импортных материалов весьма высока — более 50%. В результате валютных колебаний с начала года затраты на эти работы выросли примерно в полтора раза. Это подталкивает застройщиков искать отечественные аналоги. Полагаю, в ближайшие несколько лет доля импортных материалов в строительстве значительно снизится.

Денис Лола, директор по маркетингу ГК «Пионер», направление «Санкт-Петербург»:

– Мы наблюдаем заметный рост интереса к готовым к проживанию квартирам. Многие покупатели знают о сложностях, с которыми приходится сталкиваться при вселении в новый дом без отделки. Первые месяцы, а то и годы жизнь омрачает шум ремонта у соседей, строительный мусор на лестницах, ломающиеся от перевозки стройматериалов лифты. А инвесторы, приобретающие жилье для сдачи в аренду, теряют доход, пока в их квартире идет ремонт.

Однако не все застройщики готовы следовать тенденции, так как качественная отделка большого числа квартир — очень трудоемкая задача. При передаче покупателю такого жилья нареканий может быть значительно больше, чем в случае с «бетонной коробкой».

Кроме того, в условиях высокой конкуренции ключевым параметром нередко становится минимальная цена. Тем не менее спрос на квартиры с ремонтом будет расти и дальше. Именно за ними будущее, так как такой формат обеспечивает комфорт сразу после получения ключей.

Из нововведений последних лет — возможность выбирать из нескольких вариантов дизайна. К примеру, в жилом квартале «LIFE-Приморский» их четыре: в современном или классическом стиле, в светлых или темных тонах. В то же время качество отделки растет: если до недавнего времени чаще использовали самые дешевые материалы и сантехнику, то сейчас на рынке есть объекты, где к созданию дизайна привлекали известные иностранные бюро.

Виталий Виноградов, директор по маркетингу и продажам группы компаний «Лидер Групп» в Петербурге:

– Спрос на квартиры с полной отделкой в среднем по рынку снизился на 10–15% по сравнению с 2014 годом. Тогда до 40% квартир в новостройках эконом- и комфорт-класса предлагали готовыми к проживанию. Себестоимость стройматериалов выросла, а свободных средств у покупателей стало меньше. Они экономят, предпочитая сначала приобрести квартиру, а уже потом накопить на ремонт. Заметнее всего спрос на полную отделку просел в комфорт-классе, где стоимость квадратного метра и отделки выше, чем в «экономе».

Если брать только объекты категории «эконом», полностью готовые решения предпочитает до 35% покупателей. В бизнес-классе доля таких квартир в среднем по рынку не изменилась — порядка 5%. В краткосрочной перспективе эти показатели могут сократиться вдвое. Однако со временем они вернутся на докризисный уровень и будут расти по мере увеличения доли жилья комфорт-класса.

Что касается квартир с отделкой в конкретном проекте, все зависит от его характеристик, класса и потребностей покупателей. Например, большинство апартаментов сдают с полной отделкой. В среднем же эта доля колеблется в ЖК от 10 до 20%.

Стандартный набор работ при подготовке под чистовую отделку у многих компаний похож. А что касается полной отделки, здесь все зависит от креатива застройщика или отделочной компании. Так, у нас можно заказать один из трех дизайн-проектов в классическом, скандинавском стиле или в стиле «Минимализм».

Для проектов комфорт-класса можно найти качественные российские аналоги многих импортных материалов. В бизнес-классе это сложнее. Налаженные связи с проверенными поставщиками позволяют нам удерживать соотношение цены/качества на оптимальном для покупателей уровне. При этом среди наших партнеров  как к российские, так и иностранные компании.

Сергей Терентьев, руководитель департамента жилой недвижимости ГК «ЦДС»:

– Квартир, где отделку предлагают как неотъемлемую часть сделки, в нашей компании относительно немного. Они полностью занимают по одному подъезду в первом корпусе ЖК «Весна-2», корпусе № 1 ЖК «Новые горизонты» и корпусе Е проекта «Новое Янино». В остальных домах покупатели могут заказать отделку дополнительно. На мой взгляд, такой баланс оптимален: если клиент решит сэкономить, у него должна быть такая возможность. Стоимость отделки в нашем случае можно включить в общую сумму рассрочки или ипотеки.