Нулевой градус повышается

Удобство выбора

Как говорят участники рынка, главное преимущество покупки жилья на нулевом цикле -возможность выбрать квартиру, которая подходит больше всего и по метражу, и по виду из окон. «На готовых объектах мы предлагаем покупателю квартиры те, что остались. Если это подходит клиенту, то он, естественно, покупает, но, как правило, выбор ограничен, интересные варианты проданы в предыдущем периоде времени. Поэтому когда новый проект выходит на продажу, то все ожидают — на уровне эмоций — что-то новенькое, а это всегда лучше старого, а также хороший и большой выбор квартир», — говорит Елена Макан, исполняющая обязанности заместителя директора по продажам компании «Ленстройтрест».
Плюс к этому застройщики, как правило, на начальном этапе продаж предлагают достаточно интересные и различные ценовые варианты. «Не секрет: чем раньше придет покупатель, тем длиннее будет рассрочка у большинства застройщиков. Для многих клиентов это и является определяющим», — считает Галия Низамова. По оценкам экспертов, на нулевом цикле не менее 75% продаж идет в рассрочку с небольшими первыми взносами.
«Покупателей сейчас перестал пугать нулевой цикл. Они понимают, что это возможность более широкого выбора, более длительная рассрочка и меньшая цена. Конечно, это еще и вопрос доверия к компании. На объектах ГК ЦДС реализация на начальных этапах строительства идет достаточно неплохими темпами, поскольку мы стараемся сделать условия такого приобретения наиболее благоприятными», — уверен Сергей Терентьев, начальник департамента недвижимости ГК ЦДС. «У нашей компании был удачный проект возле станции метро „Гражданский Проспект“, который запустился в марте 2010 года. Приходилось быть более гибкими при формировании цены за квадратный метр, предлагать всевозможные маркетинговые опции, например получить отделку в подарок, высококачественную отделку. Все это на сегодняшний день показывает хорошие результаты. В этом доме высоколиквидные квартиры-студии и однокомнатные квартиры уже практически отсутствуют», — говорит Надежда Калашникова, директор по развитию группы ЛЭК.
Как говорят участники рынка, большинство студий и однокомнатных квартир раскупается именно на начальном этапе. При средней стоимости строящегося жилья 70–80 тыс. рублей за метр цена на начальной стадии может составлять 60–65 тыс.

Цена нуля

По словам директора по маркетингу компании «Мир недвижимости» Ильи Логинова, если застройщик планирует продавать квартиры равномерно, то в этом случае на начальном этапе цена будет примерно на 25% ниже, чем в конце. При этом в дальнейшем она будет равномерно повышаться с шагом 3–5% в квартал. С экспертом согласен и Арсений Васильев, генеральный директор УК «Унисто Петросталь». «В среднем цена квартир, которые продаются на ранних стадиях строительства, дешевле готового на 20–25%. Но и сами застройщики не стремятся продать много и сразу, думая о том, что цена на начальном этапе самая низкая. Зато у людей есть возможность выбрать квартиру с лучшим видом, планировкой, площадью», — считает он.

Цифра
На 25% дешевле может в среднем стоить квадратный метр жилья, продающегося в строящемся доме на нулевом цикле, по сравнению с продажами в здании, находящемся в высокой степени готовности.