Квартиры вместо денег

Марк Лернер, генеральный директор компании «Петрополь»

В связи с неопределенностью ситуации многие инвесторы, которые могут подождать, заняли выжидательную позицию и не торопятся с запуском новых проектов. Покупатели тоже заняли выжидательную позицию, хотя сейчас спрос немного ожил по сравнению с I кварталом, но еще не достиг уровня 2013-2014 годов.

Что касается наших планов, то мы продолжим совершенствовать  все инструменты продаж по текущим проектам, работу над улучшением клиентского сервиса. По тем проектам, к которым ожидаем получение разрешительной документации, рассчитываю получить ее до конца года и начать их реализацию. Активно рассматриваем новые земельные участки под новые земельные проекты. Причем предлагаем владельцам земельных участков не продавать их, а остаться собственником будущего девелоперского проекта.

Сейчас землевладелец при продаже участка получает за него либо деньги, либо долю квартир в будущем объекте. В первом случае средства нужно инвестировать, а это непростая задача. Но девелоперы не спешат расплачиваться за землю живыми деньгами, даже если они есть, так как экономическая ситуация этому не способствует. Они, как правило, предлагают собственникам земли оплату квартирами. Таких сделок на рынке немало, но тут есть один нюанс. Собственники все чаще начинают задумываться: будет ли проект достроен, получат ли они в результате свою недвижимость?

С одной стороны в интересах собственника получить в качестве оплаты за участок максимальное количество будущих площадей. С другой – таким образом собственник увеличивает и свои риски, так как у девелопера остается меньшее число квадратных метров, с продажи которых он должен построить весь комплекс. Здесь важно найти баланс.

Мы ведем переговоры с рядом землевладельцев о том, чтобы они оставались собственниками и участка и проекта, который реализуется с помощью привлечения на аутсорсинг профессионального девелопера. В такой схеме, оставаясь застройщиком, землевладелец может контролировать работу партнера, в крайнем случае сменить девелопера. Что практически невозможно в схеме, когда функции застройщика переходят к девелоперу, а собственнику участка остается лишь уповать на профессионализм и порядочность последнего, а также на благоприятную рыночную конъюнктуру. В результате схемы, при которой собственник участка остается застройщиком, через пять лет он получает не только деньги от участка, но и всю девелоперскую прибыль. Ряд переговоров такого плана мы ведем и намерены двигаться по такому пути, если эти схемы взаимодействия окажутся применимы в российских условиях. На Западе это вполне обычная практика.