Новости и публикации

Все объекты компании

Какую выгоду могут извлечь клиенты из кризиса?

25 Июня 2009

Марк Лернер, генеральный директор компании «Петрополь»: -У покупателей в такой ситуации максимум преимуществ, но воспользоваться ими надо уже сейчас. Пока у всех пессимистичное настроение, большинство компаний испытывает финансовый голод, слышны разговоры об осенней девальвации рубля и т.д. Застройщики готовы идти на компромисс и в отношении цены, и по условиям договора.

Олег Пашин, заместитель директора компании «Петербургская Недвижимость»:
-У покупателей появилась реальная возможность приобрести квартиру в новостройке дешевле, чем раньше. Застройщики и брокеры предлагают скидки, еще остались квартиры в готовых домах и в объектах высокой стадии готовности. Возможны длительные рассрочки (на пять лет), в том числе и беспроцентные. Что касается вторичного рынка, здесь у граждан есть большой выбор, а также отличная возможность поторговаться.

Игорь Жигунов, заместитель председателя правления Городского ипотечного банка:
-Компании гораздо охотнее идут навстречу покупателю, чем во времена благополучия и процветания. Если клиент хочет вложить деньги, у него возникают более выгодные возможности. Если у него есть кредитные обязательства и появились сложности с возвратом - есть шансы добиться реструктуризации, пересмотра условий по кредиту. Кризис, как сито, просеивает рынок: остается то, что дает возможность работать и зарабатывать. На растущем рынке люди живут по инерции. Кризис вынуждает мобилизоваться, найти максимально адекватное применение своим возможностям и способностям.

Марина Шатова, директор департамента инвестиций ЗАО «ЦУН» (входит в холдинг «Эталон-ЛенСпецСМУ»):
-Во-первых, стало очевидно, каким компаниям можно доверить свои сбережения: с кризисом строительный рынок покинули слабые и нестабильные фирмы. Работать дальше могут только те, кто вел и ведет правильную политику. Во-вторых, у застройщиков появились новые предложения по рассрочкам.

Евгения Васильева, руководитель отдела консалтинга ASTERA St.Petersburg:
-Если говорить о коммерческой недвижимости, то несомненный плюс - в приобретении объектов по более низким ценам. Некоторые из них до кризиса вообще не выставлялись на продажу. Увеличилось количество предложений, что позволяет покупателю побыть привередой и выгодно поторговаться.

Екатерина Немченко, коммерческий директор ГДСК:
-На мой взгляд, самое хорошее в кризисе для покупателя - появилось время для выбора, сравнения, анализа, расчета и принятия решения. Есть возможность посоветоваться, поторговаться с продавцом, получить выгодные условия сделки. Когда на рынке ажиотаж и цены меняются чуть ли не ежедневно, все это делать некогда. У нас были случаи, когда дольщики, заключившие договор, через полгода звонили с вопросами, а что же они купили, куда выходят окна их квартиры и вообще - где это все находится. Сейчас главное - не переусердствовать. Хороших вариантов на первичном рынке все меньше и меньше.

Виталий Зубченко, руководитель проекта ЦСП «Свирь»:
-В философском смысле кризис заставляет задуматься о суетном и вечном. Если с точки зрения маркетинга - меняется потребительская парадигма. Многие граждане пересматривают свои установки: а действительно ли нужен такой избыточно просторный дом, такой престижный автомобиль? В нашем сегменте рынка это воплощается в более прагматичном подходе к покупкам: дом оптимальных размеров не требует больших затрат на эксплуатацию. И жене меньше хлопот с уборкой…

Владимир Гаврильчук, генеральный директор АН «Адвекс. Недвижимость»:
-У граждан появилась возможность улучшить жилищные условия за более скромные деньги. У многих освободилось время, чтобы (наконец!) заняться здоровьем. Владелец бизнеса получил шанс эффективно торговаться по арендным ставкам. Те, у кого есть деньги, могут выбирать из огромного ассортимента предложений: сейчас в продаже есть такие активы, которых раньше на рынке и не бывало. В кризис всегда так: кто-то теряет, кто-то находит.

Николай Пашков, директор по профессиональной деятельности Knight Frank St.Petersburg:
-Арендодатели готовы бороться сегодня за любого клиента, к каждому ищут индивидуальный подход. Например, владельцы складов готовы вести переговоры не только о сокращении авансовых платежей и страховых депозитов, но и об аренде площадей любого размера, что прежде делалось редко. Если прежде минимальный срок съема высококлассного склада был 5-7 лет, теперь возможны и краткосрочные варианты. Учитываются пожелания, касающиеся дополнительных мощностей и нюансов транспортной логистики.

Валерий Хламкин, директор по развитию управляющей компании «ВМБ-Траст»:
-Предпринимателям на руку существенное снижение арендных ставок на коммерческие площади. Борьба за арендатора идет на фоне общего снижения цен, падения спроса, развития рынка суб- аренды, большого числа вакантных площадей во введенных уже после кризиса объектах. Владельцы недвижимости предлагают различные программы удержания клиента. Нередко арендаторы бизнес-центров отказываются от некоторых дополнительных услуг (от уборки, парковки и пр.). И арендодатель предлагает эти услуги в качестве бонуса.

Николай Лавров, заместитель директора агентства недвижимости «Бекар»:
-Первое, на чем может выиграть сейчас клиент, - цены. По сравнению с докризисными показателями жилье в среднем подешевело на 20%, а на загородном рынке - так и на 30-50%. Чем дороже объект, тем больше можно снизить цену в процессе торговли. При прямой продаже элитных объектов - примерно на 20%, в эконом-классе - на 5-10%. Разнообразные бонусы характерны для первичного рынка жилья. Хотя бонус может дать не реальную выгоду, а лишь ее ощущение, это тоже приятно.

Николай Копытин, генеральный директор ДСК «Славянский»:
-На фоне общего экономического спада бизнес пересматривает свое отношение к клиенту. Время сверхприбылей ушло. Сейчас идет санация рынка, остаются надежные и честные компании, способные быстро реагировать на изменения и перестраивать свои бизнес-процессы.

Рекламные издания пестрят «специальными предложениями», но нужно уметь читать между строк. Следует обращать внимание на качество и дома, и используемых материалов. В противном случае через год-два экономия станет иллюзорной.

Покупатель устает ждать существенного снижения стоимости жилья. Не уверен, что такие ожидания оправданны. Ликвидных предложений становится все меньше.

Источник — «Недвижимость и Строительство Петербурга», № 24(558), 2009 г.

Сведения носят информационный характер и не являются офертой. За актуальной информацией, в том числе по ценам на квартиры, площадям квартир необходимо обратиться по телефону +7 (812) 321-08-08