Продажа жилой недвижимости

Компания «Петрополь» предлагает несколько схем сотрудничества по продаже жилой недвижимости.

1. Организация процесса продаж на правах эксклюзивного брокера.

Эта схема фактически подразумевает оказание услуг по управлению доходной частью проекта — формирование стратегии продаж, продвижение и реклама, продажи, в том числе с привлечением субподрядных агентств для повышения объемов продаж, постпродажное обслуживание клиентов.

2. Реализация недвижимости на правах ко-эксклюзивного брокера, совместно с собственником или его отделом продаж.

При этой схеме компания принимает участие в формировании стратегии реализации, участвует в продвижении проекта, осуществляет функции управляющего для привлеченных субподрядных агентств; но основную координирующую и операционную деятельность по проведению сделок, постпродажному обслуживанию (передаче ключей, оформлению прав собственности, контролю за своевременностью платежей и т.п.) берет на себя собственник или его отдел продаж.

Организация процесса реализации жилой недвижимости

Мы представляем полный комплекс услуг, которые готовы выполнять в качестве эксклюзивного или ко-эксклюзивного брокера.

1. Рыночная оценка объекта

1.1. Обзор факторов внешней среды — конкурентная ситуация для объекта, анализ цен и стратегии продаж конкурентов, выявление целевой аудитории, оценка характера спроса.

1.2. Анализ квартирографии, планировочных решений.

1.3. Составление презентации объекта для менеджеров по продажам, которая включает в себя полный перечень преимуществ (в т.ч. по сравнению с конкурентами) и слабых сторон объекта (с вариантами работы с возражениями).

2. Упаковка объекта

2.1. Подбор названия и слогана.

2.2. Разработка визуальных материалов для представления объекта, в т.ч. логотип, логобук, брендбук.

3. Продвижение объекта

3.1. Разработка медиа-плана, бюджетирование.

3.2. Организация рекламной кампании, в том числе разработка дизайн-макетов рекламных материалов для печатной и интернет-рекламы.

3.2. Организация и проведение PR-кампаний.

4. Дифференцированное ценообразование

4.1. Разработка стратегии реализации на весь период продаж.

4.2. Формирование актуального ценообразования (прайс-листа) с учетом рыночных факторов, плана продаж, характеристик продаваемых помещений.

4.3. Регулярная проверка плана продаж на соответствие ситуации на рынке и планам Заказчика

4.4. Регулярная корректировка ценообразования в зависимости от плана продаж.

4.5. Разработка маркетинговых акций, направленных на стимулирование сбыта, в том числе программ по рассрочке.

5. Ипотечное кредитование

5.1. Ведение переговоров с банками-партнерами о возможности предоставления ипотечного кредитования.

5.2. Формирование пакета документов для аккредитации объекта, передача пакета в банки.

5.3. Контроль процесса и сроков аккредитации объекта в банках.

5.4. Разработка схемы работы с банками по ипотечным сделкам.

5.5. Консультирование по вопросам ипотечного кредитования.

6. Организация процесса продаж

6.1. Телефонные и личные консультации потенциальных покупателей в офисе компании «Петрополь» и (или) в представительстве на объекте.

6.2. Показ квартир покупателям на строительной площадке.

6.3. Привлечение клиентов через сеть агентств недвижимости по договору субподряда. Полный контроль рекламной и информационной деятельности субподрядчиков по объекту.

6.4. Сопровождение ипотечных сделок.

6.5. Заключение и сопровождение государственной регистрации договоров долевого участия.

6.6. Контроль исполнения договоров долевого участия и своевременной оплаты взносов, расторжение неэффективных договоров с заменой одного покупателя другим.

6.7. Ведение аналитического учёта (статистики) по привлечённым дольщикам и ежемесячное предоставление аналитической отчётности.

6.8. Предоставление отчетов о состоянии сегмента рынка, к которому относится объект.

7. Постпродажное обслуживание

7.1. Оказание содействия при передаче дольщикам квартир после полной оплаты долевого взноса, включая государственную регистрацию прав собственности на недвижимое имущество.

7.2. Взаиморасчеты по обмерам БТИ.

7.3. Подписание актов приема-передачи в введенных в эксплуатацию объектах.

7.4. Информационная поддержка дольщиков.